前言
年闽西南房地产市场迎来了上热下冷的双重体验。上半年市场的复苏带动了整体成交进入阶段性历史高位；但下半年在疫情影响，全国金融渠道持续收紧，“两集中”供地政策的落地及不断深化叠加发力下，市场出现重大调整，国/央企持续走在市场前端，民企则持续放缓脚步，以稳为中心加快企业的改革，修正步伐过快的影响。我们知道，年的房地产市场已经一去不复返，接下来是企业体现竞争力、运营能力、产品锻造力的阶段，而在本轮市场的快速变迁中，我们又看到了闽西南楼市的哪些变化呢？
年度厦门房企销售排行榜（附CRIC解读）年度大漳州房企销售排行榜（附CRIC解读）年度大泉州房企销售排行榜（附CRIC解读）年度龙岩市区房企销售排行榜（附CRIC解读）
闽西南榜单
单数据说明
1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；
2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；
3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；
4.区域范畴：厦门全市、漳州全市、大泉州（泉州市区、晋江市、石狮市、南安市、安溪县、惠安县）、龙岩市区（新罗区）；
5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；
6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，剔除退房数据；
7.统计时间：年1月1日-12月31日。
榜单解读
PART1看市场
01
万㎡！商品住宅成交创历史新高
年闽西南市场表现出强劲的先发势头，虽然供应量在本年度呈现总体回落的态势，但成交量及成交均价则再攀高峰，本年度商品住宅成交面积突破万㎡，共有15.75万套住宅成功出售，时隔三年供不应求态势再度回归，且成交量创下了近十年的新高，成交均价则在厦门市成交占比提升的带动下持续上行至元/㎡。
02
四城趋势同步，月均成交下跌60万方
从整年的走势来看，厦漳泉龙四城表现较为同步，均表现为上半年高热，下半年趋冷的态势，上下半年月均成交量相差60万方，平均下跌34%，从单城市情况分析：
厦门：上半年厦门楼市势头火热，各盘加速出清，可供应货量见底；下半年由于土地市场供应规则改变导致可入市项目减少，出现了较长的空窗期，同时市场趋冷导致访客减少，两股力量作用下，下半年成交量出现明显下滑。
泉州：上半年住宅限价小幅慢涨，以及在“限价红利”等多重因素影响下，购房者入市态度积极，不仅是市区、晋江等传统热门区域，周边县域也呈现上扬态势，市场热度已从核心区域热度外溢至边郊地区与县域。下半年泉州中心市区管控严格，推盘节奏较不可控，多个热点板块楼盘存在取证不推“停摆待开”，边郊及县域市场回落，导致成交出现明显缩量。
漳州：经历近5年的自我调整，受一级市场的带动，以及得益于厦门市场的“导热”影响，年上半年漳州购房需求进一步释放，市场成交量实现大幅跨越。下半年市区在售去化周期不断走低，可售货量减少，受大环境影响，县域市场内生需求观望情绪浓厚，另外，因厦门疫情及市场走弱影响，下半年县域承接外溢刚需板块成交速率明显放缓。
龙岩：自年开始到年，市区商品住宅连续3年成交总量超万方，火热态势持续至年上半年，年下半年开始整体出现降温，全年供过于求态势再现；上半年尚能保持高位备案，而下半年骤冷入冬，四季度月均成交不足4万㎡，11月成交低至2.17万㎡，新旧楼盘均蓄客艰难，除少数地段核心和性价比高的楼盘集中开盘外，大部分项目基本按取证顺销模式入市，市场观望情绪浓厚。
03
漳泉龙稳中有升厦门趋势明显下探
从产品上来看，泉州在严格实施限房价的政策指引下，商品住宅户均面积及套均总价维持稳中有升的态势，其置业结构较为稳定。
漳州在市场价格调整到位后，首改型客户入市积极性有所增加，近两年产品面和套均总价均有明显的上涨趋势。
龙岩仍以首改刚改客户为主导，除边缘板块产品偏小外，其余项目的户型产品均保持较高的舒适度。
而厦门方面，在年岛内大户型供应潮趋缓后，套均面积及套均总价均呈现大幅下降趋势，特别是今年岛内产品面积趋小化，岛外产品刚需化的趋势愈加清晰，翔安、同安多个主打刚需留“厦”、主力80㎡以下户型产品的项目层出，套均面积由年的㎡下探至.7㎡，套均总价由年的万/套下探至万/套。部分原因在于土地供应即项目开发多向城市边缘区域延伸，热点板块虽改善客户仍然看好，但总体供应货量减少，刚性需求抬头，倒逼产品规划呈现下探趋势。
PART2看土地
01
央/国企大唱主角本土民企以点撑面
今年是土地出让改革重要的一次升级，联动三道红线等金融调控政策，全国22个重点城市在“两集中”供地的新模式下，部分房企出现了无可避免的阵痛，也进一步明白了稳重务实的重要性。而在本轮的土地供应改革进程中，特别是第三批集中供地，全国重点城市国/央企继续挑大梁大唱主角，闽西南亦是如此。
从年度的拿地情况来看，由于地缘优势，本土国企表现依旧强势甚至进一步发力，大型央企凭借资金实力进一步深耕，民企则是以退为进，采取集中区域拿地的方式，战略性保持一定的市场份额。
02
国企守擂积极布局强强联合抵抗风险
从今年各企业在闽西南的拿地布局来看，以建发为首的国央企拿地加速，特别是厦门第三批地块出现了“零”民企报名的现象，出让用地均被国/央企摘取。
其中建发今年一方面强势守擂厦门大本营，岛内、海沧、翔安多点发力，并于12月再入同安实现全方位布局；一方面加强了城市战略布局，深入泉州南安、石狮、永春，漳州台商、漳浦等多个下辖县市积极补足区域短板。
联发拿地表现积极，在厦漳两地均有收获，同时加深了多边合作路径，与正荣深度联合在厦门拿地，与国贸、保利组成联合体收获岛内高林高总价地块，共同分摊资金压力和市场风险，并与金地合作安溪地块取得开盘佳绩。
国贸回归岛内高端市场，先后以联合竞买的方式获取了两幅岛内高端住宅用地，虽然整体拿地数量有所减少，但其布局岛内核心的路径清晰，未来国贸以联合为拿地主体的方式或将延续。
保利及中海亦是以集中供地为契机，以联合拿地方式进军岛内，并加速厦门各新城板块的进驻。其中，中海再度深入同安环东海域板块，收获两幅住宅用地；保利则是首次自主拿地进入马銮湾新城，并将与首开进行联合开发。此外，年中海首进泉州台商投资区，保利则新进漳州台商投资区以及龙岩市区，均显现出了开拓新据点的决心。
03
民企拿地偏谨慎务实国民合作加深
今年民企在土地市场上斩获颇少，与去年相比，中南、中梁、阳光城、世茂等典型民营企业拿地锐减，一方面两集中供地使一些已面向全国的房企不得不择优而取，一方面受制于企业资金的调整拿地节奏更为谨慎，不过也有部分民企以退为进，改变市场策略得到了明显成效。
年上半年正荣拿下两幅集美地块，分别与中梁、联发展开合作，在当前市场风向不定的行情下，背靠国企实力，加深与厦门本土国企联发的合作开发，其中，正荣与联发在莆田也有诸多项目合作取得了不错成效，而今年在厦门本土继续加深联系，有利于企业减少在资金上的投资压力。
源昌则是退居泉州，重点布局南安，先后在水头、霞美、罗东摘取了7幅住宅用地，总建筑面积达86.4万㎡，近年源昌在泉州以南安为核心积极拿地，一心扎根县域市场，在重点城市竞争白热化的当下调转企业方向，成功在县域市场取得了不错的市场口碑和市场占有率。
PART3看企业
01
入榜门槛全面提升口径金额突破亿
年是复苏的一年也是瞬息万变的一年，闽西南各城市上半年热度回升，成交量达到了历史高点，也助力了今年榜单金额门槛的全面提升。
从总体情况来看，第一的主导地位加速巩固，操盘/全口径金额约亿元，突破4字大关，前三全口径金额亦逼近亿元高门槛。
年上半年闽西南市场强势复苏不仅给企业带来了业绩增长，同时展现了闽西南市场上限的进一步扩容。闽西南市场的潜力在进一步被挖掘，今年多个实力房企下沉至县域市场，开盘即罄的捷报屡见不鲜，也说明了闽西南不缺市场和需求，需要的是好企业带优质产品去撬动。
02
各企业梯队加速分化梯队差距不断增大
第一档门槛亿+
建发、中骏、国贸、世茂四大本土企业凭借地域品牌优势持续霸榜，保利发展经过十多年的深耕，利用全国化产品的前沿优势成功融入闽西南，亦跻身全口榜第四位。
建发房产作为厦门的国企佼佼者，凭借其过硬的品牌号召力，广拿地强扩容，依靠新中式产品线不断深入下沉县域市场，特别是重返泉州开启了撒网模式快速补充了业绩短板，从而支撑起了建发今年在闽西南的强劲势头，全年全口径金额突破亿元，以骄者之姿继续领航。
中骏集团作为闽西南民企的典型代表，始终坚持走品质路线，在闽西南市场长期树立了良好的市场口碑，特别是近年在厦门打造了多个高端精品项目，不论是设计理念的创新还是交房体验都得到了不错的反馈，从而坐稳民企头把交椅，今年仍是以.31亿元的全口径金额位居亚军。
第二档：亿+
国贸地产虽然今年节奏有所放缓，但其中交国贸鹭原、国贸学原项目热销不断，国贸学原单盘备案金额达72亿元，取得了不错反响，最终以.83亿的全口径金额夺得闽西南企业排行第三位。在布局上，国贸在首批土地出让中以联合开发模式重拾岛内高端市场，打造了岛内上城项目，又与联发、保利联合竞得五缘湾高林地块，未来国贸重心将在房企合作上进一步加深，同时不断向高端市场倾斜。
保利发展在厦门深耕同安大本营继续开拓环东新城，区域榜单同时占位四席，同时，不断打破舒适圈，翔安雲上项目开盘即得到市场追捧，该项目共备案23.37亿元位列翔安区域第四位。而在泉州则表现更为亮眼，泉州台商投资区保利时光印象全年销售备案近2套，总备案面积25.83万㎡，成功夺得闽西南商品住宅项目面积榜冠军。
第三档：亿+
联发集团自年以厦门岛内嘉和府为契机，不断加强厦漳市场的开拓，去年仅以31.90亿元的操盘金额进入操盘榜20强。今年则是不断进取，在翔安、海沧、集美多点布局，且加深了与正荣的联合开发战略；并且在漳州联发君领壹号、联发君领首府、联发君樾西湖三盘齐发，共同助力联发实现了.3亿元全口径金额，跻身全口径金额榜第七位，实现量的跨越。
结语
强者恒强转为优者恒优产品力成关键
今年各方角逐已成定局，成绩在新年的钟声中成为过去，不过我们从中不难发现，在动荡多变的年中，“强者”并不一定恒强，因为在这一年我们看到了一些强者显露出了真实的“弱”，企业的内在逻辑也在悄然变成优者恒优。
自“房住不炒”提出以来，房地产属性正在不断地被引导回归到居住的本质中去，未来产品力在企业的生存法则中将起到关键性作用。
从上榜的企业我们就能够看出来，除了企业自身的“稳”保证了企业的良性发展，能够很大程度抵抗市场风险之外，产品力的打造也是购房者选择的重要决定因素之一。例如我们看到建发的新中式系列深入闽西南，保利主打多变户型不断推出高性价比产品热销如潮，联发则是坚持高水平的装修标准回归百亿队伍等等，都离不开产品力的锻造和购房者对其产品的认可。
年是真正需要脚踏实地，稳重务实的一年，房企需要坚持长期主义的心态，严格管控企业投资发展计划，加强竞争力的塑造，不断适应持续迭代的购房者需求，才能逆流而上。
文章来源:厦门地产资讯